Комплексное продвижение строительной компании ESG: фирменный стиль, сайт, SEO и Яндекс Директ

ESG (ЕвроСтройГруп) строит загородные дома под ключ по авторским проектам и одновременно работает на рынке коммерческого строительства: гостиницы, банные комплексы, общественные и производственные объекты.

Эти два направления живут по разным правилам. Частный заказчик выбирает эмоционально: смотрит визуализации, планировки, материалы и стоимость. Коммерческий заказчик оценивает компетенции, опыт, реализованные объекты и готовность компании участвовать в тендере.

До проекта оба направления смешивались в одном рекламном сообщении: частные клиенты не находили нужных проектов, а бизнес не видел подтверждения квалификации подрядчика.

Задача состояла в том, чтобы выстроить маркетинговую систему для двух рынков с общей репутацией и общим производственным ресурсом.

Основой стал единый знак ESG, от которого построили два суббренда. Частное направление ESG Villas говорит о комфорте и качестве загородной жизни, коммерческое ESG Professional — о технологичности, сроках и ответственности подрядчика.

Общая графическая база сохраняет узнаваемость компании: заказчик, пришедший из коммерческого проекта, понимает, что перед ним тот же подрядчик, что строит частные дома.

Сайт спроектировали так, чтобы посетитель с первого экрана попадал в свой сценарий. Частный заказчик уходит в каталог проектов домов и расчёт стоимости, представитель бизнеса — в раздел коммерческого строительства и форму тендера.

Частный заказчик редко приходит с готовым решением. Он сравнивает площадь, этажность, материал стен и бюджет. Каталог построили вокруг этих параметров: карточки одинаковы по структуре, поэтому проекты удобно сравнивать между собой.

На странице проекта собраны визуализации, планировки этажей, состав работ и ориентировочная стоимость — набор данных, достаточный для первого разговора с менеджером.

Для коммерческого заказчика важна не эмоция, а подтверждение опыта. В разделе ESG Professional собрали виды работ, реализованные объекты и описание того, как компания ведёт проект — от проектной документации до сдачи.

Отдельная форма позволяет пригласить компанию к участию в тендере: заказчик указывает тип объекта, площадь и адрес, а не заполняет универсальную форму «оставьте заявку».

Спрос в строительстве распадается на десятки узких запросов: монолитные работы, дома из камня, дома из клееного бруса, отделочные работы, строительство бань, гостиниц. Одной страницей услуг такой спрос не собрать.

Мы разложили семантику на кластеры и под каждый сделали самостоятельную страницу с описанием технологии, этапов, реализованных объектов и собственной формой. Это даёт поиску понятную структуру, а пользователю — релевантный ответ на его запрос.

Рекламу разделили по тому же принципу, что и сайт. Кампании частного направления ведут на каталог проектов и расчёт стоимости, коммерческого — на страницы компетенций и форму тендера. Общая посадочная страница для обоих типов спроса заменена на профильные.

Аналитика настроена на конкретные действия: отправка формы расчёта, заявка со страницы проекта, обращение из B2B-раздела и звонок. Это позволяет оценивать не общий трафик, а стоимость обращения по каждому направлению.

Значительная часть обращений в строительстве приходит с телефона: заказчик смотрит проекты вечером, сравнивает планировки и оставляет заявку прямо со страницы объекта.

На мобильных каталог перестраивается в одну колонку, фильтры выносятся в отдельный экран выбора, а планировки открываются с возможностью увеличения.

Формы расчёта стоимости и тендера адаптированы под ввод с телефона: короткие поля, крупные кнопки и телефонная клавиатура для контакта.

Сайт собран на Tilda с кастомным кодом: это позволило быстро запустить структуру, сохранить управляемость контентом на стороне клиента и наращивать посадочные страницы под новые кластеры запросов.

Проект работает как единая система: бренд, сайт, поисковая структура и реклама развиваются в одной логике и расширяются без пересборки.